銷售主管崗位

從事崗位名稱：

銷售主管

有無兼職：

無

我的上級崗位：

銷售經理

部門：

營銷中心

下級崗位：

銷售專員

崗位任職資格要求

◆? 年齡：25-35

◆? 性別：不限

◆? 籍貫：不限(農村優先考慮）

◆? 學歷：大專以上學歷，市場營銷、電子商務等相關專業

◆? 婚姻狀況：不限

◆? 經驗要求：3-5年以上銷售工作經驗，其中1-2年銷售管理經驗

◆? 知識要求：對市場營銷工作有深刻的認知，熟悉本企業產品（產品為乳化機）及客戶產品工藝業務流程

◆? 行業經驗：1年以上機械銷售經驗

◆? 能力要求：有較強的團隊激勵及統籌規劃能力；優秀的溝通、協調、組織與開拓能力；較強的觀察力和應變能力

◆? 其他要求：高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；有過程跟進與協調能力、溝通及談判能力、學習能力

重要性

具體工作

占用時間%

1

團隊建設管理

?1）根據市場部總體目標，制定自己團隊發展規劃，團隊組建，將銷售目標分解至每個人，確?？傮w目標100%完成；

?2）協助團隊成員進行重點客戶開發工作，解決客戶面臨的問題，不斷拓展新客戶的機會；?

3）幫助團隊成員提高專業技能，激發團隊士氣，培養團隊精神。

4）全面負責實施團隊規劃等方面的管理工作。

20%

2

銷售目標?

1）根據公司銷售目標和計劃，完成個人銷售目標；?

2）組織團隊的各種會議，如季度會、月會、周會、晨會等，確保業績目標按計劃達成；

30%

3

組織銷售培訓?

1）負責招聘新銷售人員，對其進行培養、培訓（在規定時間內完成人員考核）?

2）不定期組織銷售人員培訓，包括銷售心態、銷售技能、銷售組織、銷售考核以及客戶開發與維護等；?

3）將員工培養和能力輔導放在工作的重要位置，做好人才梯隊與儲備，不斷提高團隊成員的工作能力；

10%

4

客戶關系管理?

1）收集潛在客戶和新客戶的資料，為銷售工作做準備；

2）及時了解下屬的工作進度，監督檢查銷售計劃的執行情況，針對銷售過程中存在的問題，及時解決

20%

5

銷售賬款管理?

1）負責團隊小組的應收賬款核算、催收，協助做好客戶對賬工作；?

2）收回賬款后要及時報賬（應收帳款回收率在80%以上，應收帳款占總銷售收入不超過10%）?

20%

工作關系

總經理、銷售部、技術部、運營部等相關部門

內部溝通關系

客戶、平臺、BD

外部溝通關系

晉升途徑

銷售經理---銷售總監

行業內

福利待遇

基本工資+提成+年終資金+社保（基本工資4000-6000）

年薪約15-30W

作息時間

(8:00-11:30~13:00-17:30)每周做六休一，節假日根據公司情況放假